曾国藩作为清代中兴的名臣，取得了巨大的成功。而他的成功，跟他的知人善用、不拘一格降人才的智慧密不可分。他曾发现或提拔过的李鸿章、左宗棠等人，无一不对清朝的历史、文化和政局产生过重大的影响。

他曾把自己的识人、用人心得总结成一部纵横中外的人才经典教科书《冰鉴》，因其具有极强的实用性、启迪性和借鉴性而受到各界人士的重视和喜爱。

今天我们要看的是曾国藩在同治四年十一月十三日的日记中写到识人口诀，这短短四十字口诀，可以说是曾国藩一生识人相人的智慧总结，也是对《冰鉴》一文的提炼和概括。

1、邪正看眼鼻

《冰鉴》中，曾国藩认为忠诚正直的人，他的眼睛处于静态时，目光安详沉稳，炯炯有神，蕴含真情，旁若无人，宛如两颗晶亮的明珠，合而不露；双眼处于动态时，眼睛则精光闪烁，敏锐犀利，锋芒外露，宛如瞄准目标一发中的。

而奸妄邪恶之人，有几种情况：

1、两眼处于静态的时候，目光有如萤火虫之光，微弱而闪烁不定，这样的人善于伪装；

2、两眼处于动态的时候，目光有如流动之水，虽然澄清却游移不定，这样人比较奸诈；

3、两眼处于静态的时候，目光似睡非睡，似醒非醒，这样的人聪明且有能力，但却不走正道；

4、两眼处于动态的时候，目光总是像惊鹿一样惶惶不安，这样的人多半是做贼心虚。

另外，曾国藩认为，鼻子如同支撑面部的山脉，鼻梁不挺拔，面部就不会现机灵聪慧之气。鼻子如鹰嘴的人，必定内心阴险狠毒，喜伤人。鼻子链接胡须，命运不顺利，前景黯然。如果鼻骨冲犯两眉，也是极其不好的。

2、真假看嘴唇

人们一般认为，最大唇厚的人，做人端正，忠诚老实，言而有信，当然不要太厚，否则忠厚就变成了愚钝；而嘴唇薄的人，比较薄情，比较现实。

但口才好，能言善辩，如果吵架，绝对是一个好手，所以不要轻易跟这样的人打口水仗。如果嘴唇过薄的话，则容易变成无情或心狠手辣的人。

在《冰鉴》中，曾国藩提到“口阔而方禄千种”，意思就是：嘴巴宽阔又方正的人，可以享受千种福禄。看来，嘴大的人命都不会太差，看看演艺圈的姚晨、舒淇、安吉丽娜朱莉就知道了。

另外，从嘴唇的特征和细微动作，也可以辨别一个人是否在说谎：

1、嘴唇上下唇不合或者嘴歪的人喜欢说谎；

2、没有说话前，嘴唇先抽动，这代表他讲话的内容可能是不实在的；

3、没说话前有咬唇、舔唇的下意识动作，可能表示下面所讲的话有问题。

3、功名看气概

这里所说的气概，是指人的情态、和气色。曾国藩把情态分为四种：委婉柔弱的弱态，狂躁不羁的狂态，怠慢懒散的疏懒态，交际圆滑周到的周旋态。

他认为，这些情态，都来自于内心的真情实性，是装不出来的。委婉柔弱而不曲意连媚，狂躁不羁而不喧哗取闹，懈怠懒散却坦诚纯真，交际圆润却强干豪雄，日后都能成为有用之才，反之日后都会沦为废物。

曾国藩还说，对于追求科名的士人来说，面部气色应该以黄色为主，因为黄色是正色、吉色。这样的人最容易高中，获取功名。而面部气色忌讳青色、也忌讳白色。

4、富贵看精神

所谓精神，就是精气神。

人有没有精气神。曾国藩曾私下跟赵烈文(曾国藩的幕僚)谈话时非常惋惜地说，胡林翼(晚清重臣湘军首领，曾任湖北巡抚)是湘军第一苦命人，虽有非凡的英雄气概，却是一种苦相，经常神色黯然，即精气神不足，所以不能够长久，而胡林翼确实也只活到了49岁。所以，命都没了，还谈什么将来?还有什么荣华富贵?

那么怎样识别人的精神状态呢?

在《冰鉴》中，曾国藩说，人的精神从其外显而言，可以分为两种，一种为自然流露的真性情完全是出自内心的自然本性，毫无矫揉造作之态，一种为勉强振作的假性情，完全是装出来的。自然流露的人，他的一举—动都慎重周密，做什么都一丝不苟。

而勉强振作的人，即使他很小心谨慎，他的举动也总显得不精细，欠周密，总好像漫不经心。所以，通过一个人的言行举止，就可以顺藤摸瓜，去察探其隐伏在体内的精神气质，窥视到他的心灵深处真实的活动。

5、主意看指爪

曾国藩认为'掌纹细而浅者秀，多者心杂，粗而深者定，少者心专”，也就是说，掌纹又粗又深的人，心定，纹路少的人，心比较专注。人只有心定且专注，才能做到静亦动，动亦静。也只有心定时，才能开启无上的智慧，才能有自己的主意和见解。

在《冰鉴》中，曾国藩说，人的姿容可贵之处就在于“整'，这个“整'并非整齐划一的意思，而是要人整个身体的各个组成部分要均衡、匀称，使之构成一个有机的、完美的整体，这样才有富贵之相。

而在谈到手的特点时，他说手直温软，曲'若弯弓'，意思是手心应温润而柔软，手背应该弯曲如弓，这才是一双好手。

除此之外，他还讲到“指甲坚者心计定，指长者聪明”，就是说指甲硬的人意志坚定，手指长的人比较聪明。

6、风波看脚筋

在曾国藩看来，脚筋粗壮的人，往往身强力壮善于奔走。这样的人总是闲不住，爱找事做。所以容易惹风波。当然，我认为这个风波并非是贬义词。

比方说，性格外向的人，喜欢出去玩，到处参加活动，结交朋友，这样的人往往容易找到机会，获取成功。如果天天宅在家里，不善言辞，不与人沟通，这样的人难成大事。

在《冰鉴》中曾国藩对一双好脚的定义是“足宜丰满，下宜藏蛋“，意思就是说，足部应该丰厚而饱满，脚心要空，空到能藏下鸡蛋为佳。古人认为，足心呈“凹”字形，即足弓高虚能'藏蛋为佳相，可以大富大贵。所以这样看来，平板脚的人就不占优势了。

7、若要看调理，全在语言中

曾国藩非常看重人说话、办事的条理性，这也是他用人的一个重要参考。他曾说“以有操守无官气，多条理而少大言为要'。意思是：优秀的管理者不要有官僚习气，要少说大话，说话办事要条理清楚。

他辨别一个人有无条理性的方法就是“听言”，即观察两个人谈话，看他们能不能切中要害能否抓住对方要表达的意思，这样就能显示出一个人说话的条理性。

条理性，往往反映了一个人的逻辑性、思维敏捷性、抓重点的能力和语言组织能力，在职场中，这点尤为重要，切不可忽视。