何谓观其感变，以审常度？夫人厚貌深情，将欲求之，必观其辞旨，察其应赞视发言之旨趣，观应和之当否。夫观其辞旨，犹听音之善丑音唱，而善丑别；察其应赞，犹视智之能否也声和，而能否别。故观辞察应，足以互相别识彼唱此和，是非相举。

然则论现扬正，白也辞显唱正，是曰明白；不善言应，玄也[默而识之，是曰玄也；经纬玄白，通也明辨是非，可谓通理；移易无正，杂也理不一据，言意浑杂；先识未然，圣也；追思玄事，睿也；见事过人，明也；以明为晦，智也心虽明之，常若不足；微忽必识，妙也理虽至微，而能察之；美妙不昧，疏也心致昭然，是曰疏朗；测之益深，实也心有实智，探之愈精，犹泉滋中出，测之益深也；假合炫耀，虚也道听途说，久而无实，犹池水无源，泄而虚竭；自见其美，不足也智不赡足，恐人不知，以自伐；不伐其能，有余也不畏不知。

故曰，凡事不度，必有其故色貌失实，必有忧喜之故。忧患之色，乏而且兔忧患在心，故形色荒；疾疚之色；乱而垢杂黄黑色杂，理多尘垢；喜色愉然以怿，愠色厉然，以扬；妒惑之色，冒昧无常[粗白粗赤，激愤在面。

及其动作，盖并言辞色既发扬，言亦从之。是故，其言甚怿而精色不从者，中有违也[心恨而言强和，色貌终不相从；其言有违而藉色可信者，辞不敏也言不自尽，故辞虽违而色貌可信；言未发而怒色先见者，意愤溢也愤怒填胸者，未言而色貌已作；言将发而怒气送之者，强所不然也欲强行不然之事，故怒气助言。

凡此之类，征见于外，不可违心欢而怒容，意恨而和貌，虽欲违之，精色不从心动貌从。．感愕以明，虽挛可知情虽在内，感愕发外，千形方貌，粗可知矣。是故观其感变，而常度之情可知观人辞色，而知其心，物有常度，然后审矣。

[注释]

观其感变，以审常度，指从对方言谈应对中观察、了解对方的目的何在，然后再研究其内心状态。

厚貌深情二出自《庄子》一书，指外貌淳朴忠厚，内心深沉，很少外露《庄子·列御寇》云：“孔子曰。凡人心险于山川，难于知天。天犹有春秋冬夏旦暮之期，人者厚貌深情．

察其应赞，“应赞”为附和同意的意思。

睿，明智、通达的意思。

以明为晦，即以明为暗，大智若愚。

微忽必识，“忽”示“微”，指能够察知到细微之处。

疏，指疏朗明敞。

不伐其能，不在别人面前显耀自己的才华。

疾疢之色，即疾病的神色，指热病。

奄违，即遮住掩盖。

[解析]

本段讨论识人的第二个方法。

人的外貌淳厚而内心深沉，若要了解其内心的想法，必须从对方的言谈应对中观察，了解对方的目的何在，然后再研究其内心状态和附和赞同的目的。从言谈中观察一个人，可归纳出下列十四个原则：

（一）辞现唱正，是一个明白的人。

（二）沉默寡言，是一个玄微的人。

（三）明辨是非，是一个通理的人。

（四）言词混淆，是一个杂乱的人。

（五）预知未来，是一个圣哲的人。

（六）梳理精微，是一个睿智的人。

（七）从处理事情来研究人，是一个明智的人。

（八）以明为暗，大智若愚，是一个智慧的人。

（九）察知细微，是一个深微的人。

（十）心致昭然，是一个疏朗的人。

（十一）测之益深，探之愈精，是一个实力的人。

（十二）爱做表面功夫，是-个虚伪空洞的人。

（十三）喜欢自吹自擂，是一个能力不足的人。

（十四）不爱夸耀自己的人，不怕别人不知，能力往往是绰绰有余。

根据一个人的外表神色变化情况，可以察知其内心世界，下列五个原则可供参考：

（一）高兴时，必定有愉悦的神色。

（二）生气时，必定有愤怒的神色。

（三）忧虑时，必定有心神不安的神色。

（四）生病时，必定呈现黄黑萎靡的神色。

（五）嫉妒时，必定呈现反复无常，阴晴不定的神色。

另外还有言词与神色之间相关的地方，下列四个原则可参考：

（一）言词快乐却没有愉悦的神色，表示心口不一，心不悦而口悦，是假情假意，必定是一个说假话的人。

（二）言词虽不好听，可是神色非常诚恳，表示对方是诚实可信之人。

（三）话未说出口，就满脸怒容，表示其人气势高昂，火气很大。

（四）气冲冲地大声说话，表示他想以怒气助威势，强迫别人听信他的话。

识人名符其实之法

何谓观其至质，以知其名?凡偏材之性，二至以上，则至质相发，而令名生矣二至，质气之谓也，质直气清，则善名生矣。是故骨直气清，则休名生焉骨气相应；名是以美气清力劲，则烈名生焉气既清矣，力劲则烈；劲智精理，则能名生焉智既劲矣，理则能称；智直强悫，则任名生焉直而又美，是以见任；集于端质，则令德济焉[质征端和，善德乃成；加之学，则文理灼焉圭玉有质，莹则成文是故观其所至之多少，而异名之所生可知也寻其质气，觉其清浊，虽有多少之异，异状之名，断可知之。

[注释]

观其奎质，以知其名。偏材的人以一材见长，以一材闻名，根据其名声，再观察他具备的质性，就可以确知是否名实相符。

至质相发，指二种材质互相激发，共同进步。

悫，权实，谨慎的意思。

灼，指鲜明、光盛之貌。

[解析]

本段说明识人的第三个方法。

偏材的人，通常以一材见长，以一材闻名，两种材质互相激发，才会产生种种美名，诸如：休名、烈名、能名、任名等等。依据所得之美名，再与其所具备的质性比较，两者是否名实相符，这是识人的第三个方法。下面举例六种情况：

（一）德高望重、容止可法之人，所得是休名。他必须具正直和清高两种质性，才能达到清节家的领域，才算名实相符。

（二）胆力绝众，材略超众之人，所得是烈名。他必须具备清高和刚劲两种质性，才能达到雄杰的领域，才算名实相符。

（三）思维周密，策谋奇妙之人，所得是能名。他必须具备刚劲和智慧两种质性，才会送到未家的领域；才算名实相符。

（四）建立法制、富国强兵的人，所得是任名。他必须具各智慧和谨慎两种质性，才会达到法家之领域，才算名实相符。

（五）兼有三材，具体而细微的人，才能说是“令德济焉”。他必须德能够做一国表率，法能够治理乡邑，术能以谋处事，才会达到器能的领域，才算名实相符。

（六）兼有三材，三材皆备之人，才能说“文理灼焉”。他必须德能够移风易俗，法能够治理大国，术能够在朝廷上谋事，才会达到国体这一领域，才算名实相符。

至于其他的流业，包括减否、伎俩、智意、文章、儒学、口辨等。我们观察的方法是一样的，同样必须依据他们的名声，再观察他们的内心质性，看两者是否相符后下结论。